大米包裝袋廠家--滄州華良包裝深切的明白,質(zhì)量_是企業(yè)的跟本,華良廠家_產(chǎn)品的質(zhì)量,數(shù)量、與速度,那我們也_等同于留住了客戶,公司與客戶的彼此信任是合作的基礎(chǔ)。
新產(chǎn)品的開發(fā)過(guò)程中,大米真空袋設(shè)計(jì)是相當(dāng)重要的一環(huán)。大米真空袋如何才能產(chǎn)生銷售力呢?讓我們用邏輯推理法來(lái)演進(jìn)這一行為過(guò)程。
我們首先看看顧客購(gòu)買過(guò)程的三大步驟:看到產(chǎn)品——被產(chǎn)品打動(dòng)——產(chǎn)生購(gòu)買。這三大步驟將決定我們的產(chǎn)品包裝重點(diǎn)要表現(xiàn)哪些功能。
1.視覺沖擊功能。不能被看到的商品_不能被購(gòu)買!這是大家耳熟能詳?shù)年惲卸ɡ?。在一片令人眼花繚亂的_市貨架上,誰(shuí)的大米真空袋能進(jìn)入消費(fèi)者的視線,誰(shuí)_可能被購(gòu)買,相反則沒有銷售的機(jī)會(huì)。我們也許沒有意識(shí)到,有些在貨架上陳列的品牌是根本沒有進(jìn)入消費(fèi)者的視線或腦海里的。筆者曾做過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單的現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試:當(dāng)問(wèn)及貨架上的某一品牌時(shí),剛從貨架區(qū)走出的顧客有一半以上竟然回答沒有見過(guò)。因此,將視覺沖擊力列為大米真空袋設(shè)計(jì)要表現(xiàn)的_功能是當(dāng)之無(wú)愧的,這是實(shí)現(xiàn)銷售的前提和基礎(chǔ)。
2.信息傳達(dá)功能。被看到只是實(shí)現(xiàn)銷售的前提和基礎(chǔ),要打動(dòng)顧客還得靠品牌自身的魅力。“我”是誰(shuí)?“我”能為顧客帶來(lái)什么?“我”能令顧客喜歡嗎?大米包裝袋設(shè)計(jì)需要醒目地傳達(dá)這些能觸動(dòng)消費(fèi)者的信息。將這些信息簡(jiǎn)潔而又突出地展示給顧客,給顧客一個(gè)理性的購(gòu)買理由。
3.審美愉悅功能。俗話說(shuō):貨賣一張皮。“皮”很美,不但能賣,而且能賣上好價(jià)錢。中國(guó)古代_有“買櫝還珠”的典故,可見包裝之美學(xué)的重要性。這_要求我們的產(chǎn)品包裝做到精美,能帶給顧客賞心悅目的感覺,能誘惑顧客的欲望,給顧客一個(gè)感性的購(gòu)買理由。
4.個(gè)性化功能。如果你的品牌不是“傍一族”,不是刻意地想混淆視聽,還_在個(gè)性上下點(diǎn)功夫。個(gè)性化的大米包裝袋往往取決于你的品牌定位、品牌個(gè)性、品牌細(xì)分、渠道類型等因素。個(gè)性鮮明的產(chǎn)品包裝有助于顧客在同類產(chǎn)品面前的判斷,既節(jié)省時(shí)間又方便消費(fèi)。個(gè)性化不僅使你的品牌同對(duì)手區(qū)分開來(lái),也給顧客一個(gè)先入為主的記憶。
5.質(zhì)量感功能。這是一個(gè)非常感性的東西。本質(zhì)上來(lái)說(shuō),顧客_關(guān)心的還是產(chǎn)品質(zhì)量,但產(chǎn)品的質(zhì)量往往是顧客無(wú)法即時(shí)判斷的,顧客只能從側(cè)面來(lái)佐證產(chǎn)品的質(zhì)量,比如品牌的企業(yè)背景、品牌積淀、廣告、朋友推薦等。顧客的這些判斷實(shí)質(zhì)上是產(chǎn)品所表現(xiàn)出來(lái)的質(zhì)量感。除了以上因素外,
大米真空包裝袋也是帶給顧客質(zhì)量感的重要評(píng)判指標(biāo)。
6.附加值功能。大米包裝袋設(shè)計(jì)是創(chuàng)造商品附加值的方法之一。“包裝常常比里面的產(chǎn)品還重要”,這句話道出了包裝的附加價(jià)值取向含義。“好馬配好鞍”也誤導(dǎo)出一個(gè)感性化的謬論——“配好鞍的_是好馬”。典型的當(dāng)屬月餅營(yíng)銷,與其說(shuō)是品牌大戰(zhàn)不如說(shuō)是包裝大戰(zhàn)。
7.方便顧客功能。大米包裝袋的方便性也是顧客決定是否購(gòu)買的因素之一。包裝規(guī)格是否符合顧客的使用和存放習(xí)慣,包裝是否便于顧客拿取,因大米包裝袋容量或規(guī)格而帶來(lái)的價(jià)格是否_出顧客的支付警戒線,是否便于顧客嘗試購(gòu)買等等。設(shè)計(jì)大米包裝袋時(shí)能從這些細(xì)節(jié)上做到“以人為本”,才是真正的好包裝。
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